最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是报告总渠道（16%） 、59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现，基准即Go-to-Market ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。将来也会更重要。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，22%向营销报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
更智能 、营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%） 。交互式演示（45%） 、ROI 、受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
GTM，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%） ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，